2014年11月6日，《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見》明確提出在中國(guó)上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開展平行汽車進(jìn)口貿(mào)易試點(diǎn)工作。
2015年8月，《關(guān)于停止實(shí)施汽車總經(jīng)銷和汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商備案工作的公告》，讓平行進(jìn)口車經(jīng)銷商不再受備案制度限制。
2015年11 月，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見》出臺(tái)，天津、深圳等四個(gè)自貿(mào)區(qū)啟動(dòng)平行進(jìn)口貿(mào)易，行業(yè)規(guī)模顯著提升。
2016年6月，平行進(jìn)口車首張3C認(rèn)證在上海自貿(mào)區(qū)落地，打通了平行進(jìn)口試點(diǎn)企業(yè)通過規(guī)范途徑進(jìn)口海外車源的途徑。
隨著政策的進(jìn)一步落實(shí)，全國(guó)各大港口，各地經(jīng)銷商開始籌備平行進(jìn)口汽車項(xiàng)目，各大4S集團(tuán)（廣匯、龐大、綠地潤(rùn)東等）開始布局平行進(jìn)口車產(chǎn)業(yè)。
與此同時(shí)，隨著主機(jī)廠與經(jīng)銷商的關(guān)系日漸微妙，傳統(tǒng)的汽車4S店流通模式已經(jīng)出現(xiàn)了很大的問題，作為汽車電商的另一個(gè)切入口，平行進(jìn)口車電商順勢(shì)而生。
平行進(jìn)口車電商誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，陸陸續(xù)續(xù)從2015年初開始萌芽，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面上的玩家包括海淘車、優(yōu)購(gòu)汽車、51進(jìn)口車、買好車以及滾雷進(jìn)口車。
可以發(fā)現(xiàn)，大部分進(jìn)口車電商在一開始選擇了B2C模式，通過從海外、港口直采，以減少總經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)銷商、4s店等銷售途徑中的層層環(huán)節(jié)，將成本降下來，返利于C端消費(fèi)者，它的價(jià)值在于將價(jià)格做到透明化，解決汽車傳統(tǒng)銷售渠道中價(jià)格虛高的硬傷。這也是大部分汽車電商企業(yè)從一開始選擇B2C經(jīng)營(yíng)模式的原因。
但是對(duì)于電商而言，供應(yīng)鏈體系是否完善是保證車輛能夠順利落地線下的關(guān)鍵條件。供應(yīng)鏈包括全球采購(gòu)能力、全球各品牌車型的驗(yàn)車能力、全國(guó)物流體系覆蓋能力、汽車交付后市場(chǎng)服務(wù)能力以及全鏈條的金融配套能力等5大核心，只有這五位合一供應(yīng)鏈能力的整合，才能支撐汽車電商全部線下服務(wù)實(shí)現(xiàn)線上化，實(shí)現(xiàn)全國(guó)物流最短周期的目標(biāo)。
為什么要轉(zhuǎn)型B2B？
從2016年4月份開始，包括買好車、海淘車在內(nèi)的B2C電商倒戈B2B，即從海外的貨源直接對(duì)接國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商，然后這些經(jīng)銷商再2C。B2B與B2C的根本區(qū)別在于這個(gè)電商平臺(tái)服務(wù)于誰。
海淘車林明軍和賣好車的李研珠都認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是為了盈利，2B才是電商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，那么，在這一年進(jìn)口車電商2C遇到了什么問題？
問題1、線下成本大，虧損嚴(yán)重。買好車創(chuàng)始人李硯珠曾公開談到，B2C汽車電商走不通，原因在于沒有線下，純線上，服務(wù)難落地;靠補(bǔ)貼，擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，損人一百自傷三千;把客戶據(jù)為己有，損害了經(jīng)銷商的利益。
總結(jié)下來就是，電商平臺(tái)跟經(jīng)銷商比的是線下經(jīng)驗(yàn)、獲客成本、銷售效率和資金成本等，而這些根本不是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候還會(huì)擾亂線下經(jīng)銷商銷售體系，利潤(rùn)很薄，在沒有售后服務(wù)支撐的情況下，很可能會(huì)虧錢。所以在今年5月份，買好車正式更名“賣好車”，轉(zhuǎn)型B2B。
問題2、C端服務(wù)鏈條太長(zhǎng)，難以把控。B2C模式對(duì)應(yīng)上游貨源方，沒有汽車貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)難以把控，而C端終端消費(fèi)市場(chǎng)更是存在消費(fèi)市場(chǎng)多變、復(fù)雜，服務(wù)種類靈活、服務(wù)水平要求高等諸多困難， 而且C端的服務(wù)鏈條要求電商具備非常完善的采購(gòu)、驗(yàn)車、交付到售后質(zhì)保等環(huán)節(jié)，所以汽車電商B2C轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B，目的也是希望減少一部分壓力，縮短服務(wù)鏈條。
業(yè)內(nèi)人士稱，2B之后電商能為經(jīng)銷商帶來兩點(diǎn)價(jià)值，一是金融需求，二是貨源渠道。賣好車說，轉(zhuǎn)型B2B后將從車源、資金、方面服務(wù)經(jīng)銷商；滾雷進(jìn)口車的業(yè)務(wù)也是為不同類型的經(jīng)銷商提供車輛選型、采購(gòu)、倉儲(chǔ)物流、金融等服務(wù)。跨境B2B＋B2C的模式海淘車亦是如此，幫助聯(lián)盟內(nèi)傳統(tǒng)國(guó)際汽車城建立起集汽車銷售、金融保險(xiǎn)、后市場(chǎng)、物流等全套汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
轉(zhuǎn)型是正確的出路嗎？
轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商做嫁衣之后，進(jìn)口車電商同樣面臨著外界的種種質(zhì)疑。
第一，徒增一道中間環(huán)節(jié)。為經(jīng)銷商搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，不僅沒有減少銷售途徑中的層層環(huán)節(jié)，反而增加了經(jīng)銷商的更多選擇，使得原本傳統(tǒng)經(jīng)銷模式中價(jià)格不透明的問題，更加嚴(yán)重化。
第二，為經(jīng)銷商帶來的價(jià)值有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，平行進(jìn)口車行業(yè)從1999年初開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟，進(jìn)口車電商所能提供的金融、貨源等服務(wù)，也早有專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)在運(yùn)用，主流的大型經(jīng)銷商也擁有自己的行業(yè)資源，2B電商的價(jià)值可能還停留在為經(jīng)銷商提供平臺(tái)咨詢、導(dǎo)流服務(wù)上。
第三，2B的業(yè)務(wù)有限。像所有2B的行業(yè)一樣，可想象的空間有限，贏利點(diǎn)無非就是現(xiàn)在的這些，失去了C端用戶，也就沒有了所謂的流量變現(xiàn)，說白了，怎么向投資人講更多的故事。更不用提日后往中規(guī)車電商方向的延伸。
質(zhì)疑的背后，仍然可以察覺出方向。車云菌認(rèn)為，B2B進(jìn)口車電商的機(jī)會(huì)在于兩點(diǎn)：
第一，要把控住海外的貨源渠道，拿不到一手貨源后面談什么都沒用，這是進(jìn)口車電商的立根之本，不論2B還是2C。
第二，把控住三四線西南城市的經(jīng)銷商。這兩年政策放開，除了電商之外，一些線下的企業(yè)也暗自涌動(dòng)，想要開辦平行進(jìn)口車業(yè)務(wù)，但是目前沿海港口城市的經(jīng)銷商已成紅海，西南地區(qū)等不沿海，又難運(yùn)輸?shù)某鞘羞€有可服務(wù)的貨源、金融、物流等需求，比如新疆、四川、貴州。
反觀B2C是錯(cuò)誤的嗎？
不是，只是有著很高的門檻。B2B和B2C用戶屬性的核心區(qū)別是，B端客戶決策維度多，達(dá)成交易的最低要求高，但流程標(biāo)準(zhǔn)化，輸出可靠性高；而C端客戶的決策維度少，達(dá)成交易的最低要求低，但流程不標(biāo)準(zhǔn)，輸出可靠性低。
所以B2C能否走的通還要回到自建供應(yīng)鏈體系是否完善上，如果電商平臺(tái)能夠做到壓資金，進(jìn)口，建庫存，完善的售后服務(wù)，形成交易閉環(huán)，打造一個(gè)健全的覆蓋采購(gòu)、物流、倉儲(chǔ)、交易、金融等全銷售鏈條，純B2C的模式當(dāng)然沒有問題。
需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，除此之外，B2C的價(jià)值不在于盈利與否，而是為了建設(shè)線下的銷售體系和售后體系，只有這兩個(gè)體系建設(shè)完畢后才能進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)車市場(chǎng)，有了國(guó)產(chǎn)車才會(huì)有規(guī)劃效益，最后才會(huì)有規(guī)模性的贏利點(diǎn)，這個(gè)才是B2C的整體運(yùn)作思路。
結(jié)語：
平行進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)是越來越熱，除了以上談到的電商，還有包括龐大、廣匯在內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商也都紛紛參與到這個(gè)行業(yè)中，車云菌認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)銷售體系和互聯(lián)網(wǎng)銷售體系，基因不同，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)重心不同。傳統(tǒng)更加成熟、用戶熟悉、但經(jīng)營(yíng)成本高，效率低；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)成本低，效率高，但受眾尚需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車教育的過程。
但是，歸根結(jié)底，都是要實(shí)現(xiàn)服務(wù)與用戶價(jià)值，就像京東與傳統(tǒng)大賣場(chǎng)對(duì)比一樣，各有各的用戶價(jià)值，各有各的用戶群，有交匯共享的用戶也有絕對(duì)的兩極分化的用戶。當(dāng)然，不同的就是，現(xiàn)在用戶在網(wǎng)上購(gòu)車還是一個(gè)新鮮的事務(wù)，還需要有一個(gè)從不了解到了解，從選擇持懷疑態(tài)度到放心選擇的過程，平行進(jìn)口車的熱潮才剛剛開始。
掃碼添加微信咨詢
