前?？缇畴娚虩狳c(diǎn)導(dǎo)讀

        今年深圳“兩會(huì)”期間，多位深圳市人大代表建議在深圳前海建設(shè)跨境電商金融服務(wù)中心。深圳市金融辦近日在回復(fù)代表建議中對(duì)此予以肯定，認(rèn)為跨境電子商務(wù)已成為深圳轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的重要抓手，并透露今年上半年前海灣保稅港區(qū)共備案進(jìn)口電商68家，備案進(jìn)口商品7082品種次，較去年全年增長(zhǎng)2150%。

        深圳是我國(guó)首個(gè)電子商務(wù)示范城市，外貿(mào)出口連續(xù)20年居全國(guó)第一。深圳市政府高度重視電子商務(wù)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)電子商務(wù)支撐體系、可信交易環(huán)境、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新出臺(tái)系列政策法規(guī)。近年來(lái)，深圳前海跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展迅速，已成為我國(guó)跨境電商最為發(fā)達(dá)的城市之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年國(guó)內(nèi)企業(yè)線上出口交易額超過(guò)2萬(wàn)億元，其中50%以上從深圳出口，貿(mào)易量年均增速超過(guò)40%。同時(shí)，深圳擁有獨(dú)立B2C企業(yè)和大賣(mài)家超過(guò)5000家，活躍賣(mài)家數(shù)占全國(guó)40%，各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均占據(jù)全國(guó)跨境電商的半壁江山。

 

一、前海發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)

        前海重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)新金融、現(xiàn)代物流、信息服務(wù)、科技及其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)四大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，其配套政策與跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)定位高度吻合。

 

（一)先行先試政策優(yōu)勢(shì)

        前海是國(guó)家明確的金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放試驗(yàn)示范窗口、跨境人民幣業(yè)務(wù)創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，實(shí)行比經(jīng)濟(jì)特區(qū)更加特殊的先行先試政策，有利于引導(dǎo)低成本資金進(jìn)入電商領(lǐng)域，培育孵化一批頂級(jí)的電子商務(wù)企業(yè)。目前，注冊(cè)資金50億元的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)及騰訊、順豐等知名電商均已在前海建立全國(guó)或區(qū)域性總部。此外，前海也是海關(guān)總署、質(zhì)檢總局、國(guó)家外匯管理局等口岸監(jiān)管單位大力支持的體制機(jī)制創(chuàng)新區(qū)，其中，國(guó)家質(zhì)檢總局于2013年專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《關(guān)于支持深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)先行先試的意見(jiàn)》（國(guó)質(zhì)檢通〔2013〕566號(hào)），明確支持前海“探索跨境電子商務(wù)檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管模式”。

 

（二）深港聯(lián)動(dòng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

        在前海30公里半徑范圍內(nèi)，同時(shí)分布深圳和香港兩大世界級(jí)港口群和機(jī)場(chǎng)群，其規(guī)?？偭亢途W(wǎng)絡(luò)密度超過(guò)全球任何一個(gè)港口群。電商企業(yè)可依托前海這一特殊區(qū)位優(yōu)勢(shì)，借助深港兩地世界級(jí)的機(jī)場(chǎng)、海港、郵政資源和基礎(chǔ)設(shè)施，將國(guó)際供應(yīng)鏈核心節(jié)點(diǎn)和亞太供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)運(yùn)分撥、展示交易中心設(shè)在前海灣保稅港區(qū)內(nèi)，為全球范圍的客戶提供高效便捷、融商流、物流、信息流、資金流于一體的全程供應(yīng)鏈服務(wù)。

 

（三）保稅港區(qū)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

        前海灣保稅港區(qū)作為前海合作區(qū)的“區(qū)中之區(qū)”，充分借鑒國(guó)際自由貿(mào)易區(qū)、自由貿(mào)易港通行規(guī)則，區(qū)內(nèi)擁有國(guó)際一流的港口設(shè)施和現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心，廣泛運(yùn)用電子圍網(wǎng)監(jiān)管、無(wú)紙化通關(guān)和GPS、CIS、IFRD等物流信息技術(shù)，海關(guān)等口岸監(jiān)管單位在對(duì)貨物實(shí)行安全、高效監(jiān)管前提下，致力于構(gòu)建“前店后倉(cāng)”一體化跨境電商綠色通道，打造?？崭劭缇陈?lián)動(dòng)的亞太國(guó)際物流中心，通關(guān)效率高，物流成本低，可以有效緩解香港物流設(shè)施匱乏、物流成本高昂等難題。

 

        截至今年6月底，前?？缇迟J累計(jì)備案金額超過(guò)1000億元，實(shí)際提款金額近300億元；前海外債宏觀審慎管理試點(diǎn)于3月正式啟動(dòng)，上半年7家前海企業(yè)共辦理外債登記業(yè)務(wù)金額3.3億美元；跨境外匯資金池試點(diǎn)，今年以來(lái)新增25家試點(diǎn)跨國(guó)公司，試點(diǎn)以來(lái)全部33家企業(yè)通過(guò)跨境外匯資金池累計(jì)流出入資金總規(guī)模達(dá)49.3億美元。該辦稱(chēng)，下一步，將爭(zhēng)取進(jìn)一步打通本外幣、境內(nèi)外、在岸離岸市場(chǎng)的對(duì)接合作路徑，包括爭(zhēng)取拓寬跨境貸業(yè)務(wù)主體范圍、擴(kuò)大跨境本外幣雙向資金池規(guī)模、支持更多企業(yè)赴港發(fā)債等，推動(dòng)降低跨境電商運(yùn)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

 

        其次，深圳還將加快推動(dòng)資本市場(chǎng)改革創(chuàng)新，促進(jìn)跨境電商與證券金融市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)良性發(fā)展。“比如支持證券公司、基金公司、PE/VC等金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)與跨境電商企業(yè)合作，支持為這些企業(yè)提供有利于加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本套期保值服務(wù)。與此同時(shí)，深圳正推動(dòng)搭建全市跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)，目前已基本具備數(shù)據(jù)處理、系統(tǒng)監(jiān)控等功能，將爭(zhēng)取早日完成系統(tǒng)對(duì)接并上線運(yùn)行。”

 

        此外，該辦還表示，將鼓勵(lì)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式，為跨境電商企業(yè)提供低成本、多樣性、個(gè)性化金融服務(wù)。包括鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)通過(guò)自建電子商務(wù)平臺(tái)、與電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展深度合作等方式，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以及資金結(jié)算、托管、消費(fèi)信貸等綜合金融服務(wù)；鼓勵(lì)電商機(jī)構(gòu)完善線上金融服務(wù)體系，有效拓展電商供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

 

二、中國(guó)跨境電商宏觀環(huán)境解讀

 

1.政策紅利窗口期

        2014年到2015年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014年7月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56號(hào)」和「57號(hào)」文接連出臺(tái)，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開(kāi)放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過(guò)跨境電商渠道購(gòu)買(mǎi)的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅」；2015年4月28日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來(lái)會(huì)逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來(lái)看大勢(shì)向好不可擋。

 

2.用戶需求潛力巨大

1)用戶規(guī)模交易量迅速增長(zhǎng)：根據(jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬(wàn)，成交規(guī)模1400億，從百億級(jí)市場(chǎng)步入千億。預(yù)計(jì)在2018年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億級(jí)別；

2)消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念升級(jí)：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)電商用戶目前在5億左右，消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，80、90后人群購(gòu)買(mǎi)商品的關(guān)注點(diǎn)傾向于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類(lèi)多樣、價(jià)格合理等方面；

3)海外商品認(rèn)知提升：旅游、海歸群體的消費(fèi)習(xí)慣輻射帶動(dòng)周?chē)H友海淘，對(duì)海外品牌認(rèn)知度不斷提高。

 

三、跨境電商模式詳解

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

跨境電商的業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)圖：

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈玩家圖：

 

 

四、跨境電商（玩家群像）

1.品牌商：

        合作，探索，觀望，平衡。對(duì)于海外一線（爆品）品牌商而言，除了要維護(hù)自己原有線上線下零售體系穩(wěn)定和品牌形象，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國(guó)這個(gè)大增量市場(chǎng)中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意電商渠道破壞其品牌信譽(yù)和供應(yīng)鏈（比如花王曾警告過(guò)某平臺(tái)，毀壞花王十余年經(jīng)營(yíng)出的高端品牌形象與口碑）；而對(duì)于二三線中小品牌商、電商、大型商超，它們的合作動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更積極主動(dòng)地希望把自己的品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)，再加上在中國(guó)并沒(méi)有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活。

 

2.物流供應(yīng)鏈服務(wù)商

        趁「市」而上，服務(wù)前端。這一類(lèi)玩家很多擁有多年的跨境貿(mào)易，物流，分銷(xiāo)，供應(yīng)鏈服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，趁著行業(yè)整體向好的趨勢(shì)，大家既有危機(jī)感又積極擁抱紅利，為提高行業(yè)整體服務(wù)體驗(yàn)努力往前跑。部分大佬如順豐、韻達(dá)也開(kāi)始利用物流優(yōu)勢(shì)積極探索前端市場(chǎng)。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com將正式上線全球貨源平臺(tái)。

 

 

 3.國(guó)內(nèi)電商巨頭

        維系原有江湖地位，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)。2014年開(kāi)始，電商巨頭們紛紛以不同形式涉水跨境，一邊坐擁大流量，一面不敢懈怠積極發(fā)展跨境業(yè)務(wù)維護(hù)自身地位穩(wěn)定。天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)、蘑菇街、聚美急速免稅店、唯品會(huì)、一號(hào)店、網(wǎng)易考拉等等，基本你想得到的大佬們都已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮固有優(yōu)勢(shì)積極部署。流量，資金，供應(yīng)鏈，海外BD能力是跨境電商早期發(fā)展的必備要素，但大佬們自身也面對(duì)困境重重，一方面原有團(tuán)隊(duì)對(duì)海外產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知度整合力并不高，負(fù)責(zé)跨境業(yè)務(wù)線的團(tuán)隊(duì)并不見(jiàn)得有創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)，即便有流量，轉(zhuǎn)化也不理想。而供應(yīng)鏈問(wèn)題是所有跨境電商的共有困境。從去年各位大佬的交易數(shù)據(jù)來(lái)看，各家都并不滿意，再加上和原有業(yè)務(wù)沖突頻發(fā)，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，跨境方向的精力和團(tuán)隊(duì)投入也受制于很多因素，行業(yè)人才也需要在行業(yè)成熟發(fā)展過(guò)程中逐步培育，在這一點(diǎn)上大家的起步分別并不大，其實(shí)也為創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)留下了機(jī)會(huì)。幾年過(guò)后，巨頭們或許還是領(lǐng)跑者，但市場(chǎng)足夠大，相信優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司還是有機(jī)會(huì)占據(jù)自己的一席之地。

 

4.創(chuàng)業(yè)公司

        在混戰(zhàn)中求生。巨頭們的加入進(jìn)一步推進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的提早到來(lái)，很多初創(chuàng)企業(yè)模式還在摸索，海外正在拓展，供應(yīng)鏈正在構(gòu)建，資金還沒(méi)到位，就像一群還沒(méi)有穿好裝備的士兵被硬著頭皮拽上了戰(zhàn)場(chǎng)，死傷慘烈估計(jì)是避免不了。能活下來(lái)的要不就是選擇了比較聰明的方向，要不就是已經(jīng)穿好了裝備，又或是后來(lái)居上的可能性也不是沒(méi)有。 

 

5.傳統(tǒng)零售商

        轉(zhuǎn)型已成必然。面對(duì)持續(xù)上漲的電商規(guī)模，傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)卻一路下滑?！?014年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.4%。其中，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.82萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)49.7%。但根據(jù)東方財(cái)富數(shù)據(jù)，截至4月9日，A股零售板塊已經(jīng)公布業(yè)績(jī)的29家上市公司中，16家營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑，占比達(dá)55%，凈利潤(rùn)也大降。傳統(tǒng)零售商，也看到跨境這個(gè)大市場(chǎng)，正在轉(zhuǎn)型O2O，積累線上數(shù)據(jù)。雖然在技術(shù)、流量和人才方面都不占優(yōu)勢(shì)，但其加入還是加劇了跨境領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

 

6.中小微商

        毛利低，傍大腿。中小微商包括買(mǎi)手，朋友圈代購(gòu)，和一些中小貿(mào)易商家。隨著各路實(shí)力大平臺(tái)的加入，大部分主做日韓標(biāo)品、尤其是韓國(guó)中小微商的生存毛利空間會(huì)越來(lái)越薄，紛紛依靠各類(lèi)平臺(tái)的策略紅利入駐合作，共同教育用戶培育市場(chǎng)。

 

7.消費(fèi)者

        認(rèn)知提升，帶動(dòng)市場(chǎng)壯大。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)跨境網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》，2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶中，跨境網(wǎng)購(gòu)比例僅為15.3%，還有很大空間可以開(kāi)拓。從消費(fèi)者層面來(lái)看，海淘人群構(gòu)成一部分是80、90的媽媽大軍，以母嬰領(lǐng)域作為起點(diǎn)培養(yǎng)了自己海購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，另一部分是海歸和有海外旅行購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人，除了有自用需求外還輻射到周邊的親友逐步接受?chē)?guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品品牌?，F(xiàn)在提到海淘，消費(fèi)者并不能馬上想到一個(gè)合適的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，需求層面要保真，豐富，價(jià)廉，物流快，就看各路玩家誰(shuí)可以最快滿足這些需求，形成品牌效應(yīng)首先占據(jù)消費(fèi)者的意識(shí)。

 

新思路

如果前?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)公司能：

第一、有強(qiáng)大的海外商品組織和貨源整合能力；

第二、強(qiáng)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)有較好的流量獲取和轉(zhuǎn)化能力，比如切中用戶痛點(diǎn)，強(qiáng)正品保證，強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)售后保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等；

第三、團(tuán)隊(duì)有電商基因，有擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和海外供應(yīng)鏈管控的人才，有良好的物流清關(guān)流程管控能力；

第四、如果能有良好的地方政府關(guān)系；

第五、有行業(yè)格局觀和正確的戰(zhàn)略模式；

第六、創(chuàng)始人要有很強(qiáng)的融資能力，這是一種綜合實(shí)力，是戰(zhàn)役勝利的供給保障；

 

        最終誰(shuí)能搞定供應(yīng)鏈，搞定流量，最終轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，誰(shuí)能把握競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)清自身優(yōu)缺點(diǎn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，吸引關(guān)鍵人才加入，誰(shuí)就能在萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)立足。